五種能力打造營銷高手
2015/4/15 閱讀次數(shù)：[174]
世界行銷大師陳安之在《超級行銷》中曾經(jīng)說過“心態(tài)決定一切，技巧和能力決定勝負”，既說明了心態(tài)的重要性，也道出了技巧和能力對于營銷人員所起“臨門一腳”的關(guān)鍵作用。那么，在實際的工作當中，營銷人員應(yīng)該具備什么樣的能力才能應(yīng)對日益復(fù)雜的市場形勢的需要呢？對此問題，不同的人會有不同的見解和看法，但筆者認為，銷售人員要想成為營銷領(lǐng)域里的頂尖高手，必須具備以下五種能力
適應(yīng)的能力
鐵打的“公司”，流水的營銷員，是我們營銷界里的口頭禪，它從一個側(cè)面反映了營銷人員的不確定性、不穩(wěn)定性。事實不僅如此，即使在同一家公司里工作，營銷人員也往往因為工作地點、工作環(huán)境的經(jīng)常變換而具有流動性強的特點，而所有這些，都要求營銷人員必須具有適應(yīng)的能力。
“五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸”。毛澤東為什么能夠締造新中國而成為一代偉人？筆者認為，其之所以能夠成功，原因是他在喪失了6位親人、經(jīng)歷了28年的痛苦后，依然還能瀟灑地吟詩作賦。而營銷人員在面對新環(huán)境、遭遇新挫折、經(jīng)受新挑戰(zhàn)，能夠坦然自若，從容應(yīng)對嗎？在現(xiàn)實的工作生活當中，面對市場的千變?nèi)f化，營銷人員往往要吃千辛萬苦，走千山萬水，說千言萬語，因為選擇了營銷這個職業(yè)，就相當于選擇了一種顛簸流離的生活方式。作為好的營銷人員，就必須要具備適應(yīng)的能力。有一句話說的好，如果你不能改變環(huán)境，那你就必須適應(yīng)環(huán)境。從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境來說，營銷人員首先要能夠適應(yīng)公司，適應(yīng)公司的企業(yè)文化，適應(yīng)公司的運營理念，適應(yīng)公司的營銷方針、適應(yīng)公司的人文環(huán)境等等。從企業(yè)的外部環(huán)境來講，營銷人員還應(yīng)該能夠適應(yīng)市場的需要，適應(yīng)經(jīng)銷商的發(fā)展需求，適應(yīng)當?shù)氐娘L(fēng)土人情等等。銷售人員只有適應(yīng)了營銷這個職業(yè)、適應(yīng)了營銷生活、適應(yīng)了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，才能更好地給自己準確定位，擺正位置，從而找到適合自己發(fā)展的方向之所在。
學(xué)習(xí)的能力
定位大師杰克.特勞特在《營銷戰(zhàn)》中說：“今天的市場營銷的本質(zhì)并非為顧客服務(wù)，而是在同競爭對手的對壘過程中，以智取勝，以巧取勝，以強取勝”。智、巧、強從何而來？筆者認為，它應(yīng)該來自于學(xué)習(xí)，來自于日積月累，來自于“厚積薄發(fā)”。
在日常工作中，營銷人員應(yīng)該“一日三省吾身”，以使自己更快地成長。那么，營銷員如何才能更好地檢討自己，從而讓自己不斷地得到提升呢？有效的途徑是，營銷人員必須具備“學(xué)”的能力。
學(xué)什么呢？從大的方面談，應(yīng)該學(xué)習(xí)國家的方針政策，相關(guān)的經(jīng)濟法規(guī)，國家的宏觀、微觀經(jīng)濟政策，從戰(zhàn)略的高度“武裝”自己。從小的方面講，營銷員應(yīng)該了解行業(yè)環(huán)境、市場形勢、未來趨向等等，通過不斷地向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向經(jīng)驗學(xué)習(xí)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，以此知己知彼，百戰(zhàn)不殆。除此之外，營銷員針對自身還應(yīng)該以空杯歸零的心態(tài)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)經(jīng)營管理學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、公關(guān)學(xué)等等，通過不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，以此達到從專才、通才到復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)變，從而適應(yīng)日益復(fù)雜的市場形勢變化的需要，實現(xiàn)從蛹到蝶的驚世巨變。
領(lǐng)悟的能力
有一個推銷員，因找不到顧客，自認為干不去了，就向經(jīng)理提出辭呈。經(jīng)理把他拉到面對大街的窗口，問他看到了什么？他說，是人啊，除此之外呢？經(jīng)理問他，還是人，推銷員回答。經(jīng)理說，在這些人群中，你難道沒有看到我們潛在的準顧客嗎？推銷員恍然大悟，立馬收回了辭呈。在現(xiàn)實的推銷工作中，我們就需要這種領(lǐng)悟的能力。
適應(yīng)的能力
鐵打的“公司”，流水的營銷員，是我們營銷界里的口頭禪，它從一個側(cè)面反映了營銷人員的不確定性、不穩(wěn)定性。事實不僅如此，即使在同一家公司里工作，營銷人員也往往因為工作地點、工作環(huán)境的經(jīng)常變換而具有流動性強的特點，而所有這些，都要求營銷人員必須具有適應(yīng)的能力。
“五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸”。毛澤東為什么能夠締造新中國而成為一代偉人？筆者認為，其之所以能夠成功，原因是他在喪失了6位親人、經(jīng)歷了28年的痛苦后，依然還能瀟灑地吟詩作賦。而營銷人員在面對新環(huán)境、遭遇新挫折、經(jīng)受新挑戰(zhàn)，能夠坦然自若，從容應(yīng)對嗎？在現(xiàn)實的工作生活當中，面對市場的千變?nèi)f化，營銷人員往往要吃千辛萬苦，走千山萬水，說千言萬語，因為選擇了營銷這個職業(yè)，就相當于選擇了一種顛簸流離的生活方式。作為好的營銷人員，就必須要具備適應(yīng)的能力。有一句話說的好，如果你不能改變環(huán)境，那你就必須適應(yīng)環(huán)境。從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境來說，營銷人員首先要能夠適應(yīng)公司，適應(yīng)公司的企業(yè)文化，適應(yīng)公司的運營理念，適應(yīng)公司的營銷方針、適應(yīng)公司的人文環(huán)境等等。從企業(yè)的外部環(huán)境來講，營銷人員還應(yīng)該能夠適應(yīng)市場的需要，適應(yīng)經(jīng)銷商的發(fā)展需求，適應(yīng)當?shù)氐娘L(fēng)土人情等等。銷售人員只有適應(yīng)了營銷這個職業(yè)、適應(yīng)了營銷生活、適應(yīng)了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，才能更好地給自己準確定位，擺正位置，從而找到適合自己發(fā)展的方向之所在。
學(xué)習(xí)的能力
定位大師杰克.特勞特在《營銷戰(zhàn)》中說：“今天的市場營銷的本質(zhì)并非為顧客服務(wù)，而是在同競爭對手的對壘過程中，以智取勝，以巧取勝，以強取勝”。智、巧、強從何而來？筆者認為，它應(yīng)該來自于學(xué)習(xí)，來自于日積月累，來自于“厚積薄發(fā)”。
在日常工作中，營銷人員應(yīng)該“一日三省吾身”，以使自己更快地成長。那么，營銷員如何才能更好地檢討自己，從而讓自己不斷地得到提升呢？有效的途徑是，營銷人員必須具備“學(xué)”的能力。
學(xué)什么呢？從大的方面談，應(yīng)該學(xué)習(xí)國家的方針政策，相關(guān)的經(jīng)濟法規(guī)，國家的宏觀、微觀經(jīng)濟政策，從戰(zhàn)略的高度“武裝”自己。從小的方面講，營銷員應(yīng)該了解行業(yè)環(huán)境、市場形勢、未來趨向等等，通過不斷地向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向經(jīng)驗學(xué)習(xí)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，以此知己知彼，百戰(zhàn)不殆。除此之外，營銷員針對自身還應(yīng)該以空杯歸零的心態(tài)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)經(jīng)營管理學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、公關(guān)學(xué)等等，通過不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，以此達到從專才、通才到復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)變，從而適應(yīng)日益復(fù)雜的市場形勢變化的需要，實現(xiàn)從蛹到蝶的驚世巨變。
領(lǐng)悟的能力
有一個推銷員，因找不到顧客，自認為干不去了，就向經(jīng)理提出辭呈。經(jīng)理把他拉到面對大街的窗口，問他看到了什么？他說，是人啊，除此之外呢？經(jīng)理問他，還是人，推銷員回答。經(jīng)理說，在這些人群中，你難道沒有看到我們潛在的準顧客嗎？推銷員恍然大悟，立馬收回了辭呈。在現(xiàn)實的推銷工作中，我們就需要這種領(lǐng)悟的能力。